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免费策略营销在线下生活中已经应用得很广泛了,把某样东西免费赠送,再想办法通过其他手段赢利,是抓住用户最有效的手段之一。
对商家来说,免费策略最大程度地降低了销售阻力,常常可以把不可能变为可能。如果用户已经习惯使用某种日常用品,想要让用户改变这个习惯,靠价格、广告明星代言、包装很可能都不管用,而最管用的就是直接免费给用户试用,没有什么比白给更好的方法了,用户会觉得不用白不用,不下载白不下载,不看白不看。而一旦开始白看白用,就产生了改变使用习惯的可能性,商家就多了一个潜在用户,抓住了继续营销的机会。
也正是在这个意义上,免费策略并不是提供一些便宜的垃圾产品,而必须是高质量的产品,让免费使用的用户得到最好的初体验。
免费策略之所以效果非凡,就是“免费”这两个字对用户产生的无法拒绝、不可抗拒的心理效果,以及能迅速被用户传播的可能性。
免费策略营销方法有:
1、 基本产品免费,升级付费
2、 用户免费,广告商付费
3、 买家免费,卖家付费
4、 产品免费,延伸服务收费
5、 设备免费,耗材收费
6、 用户免费,企业收费
7、付费产品赠送免费礼物
但是,“免费”只是一种营销策略,免费最终的目的还是为了收费,为了盈利!
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